走进“衣世如歌”服装店，灯光柔和，音乐悠扬，衣架上挂满当季服饰，款式新颖、错落有致，绿植等装饰品为这片小天地增添了几分活力。店员面带微笑地穿梭于顾客与衣架之间，让每一次购物都变成了一场关于美的探索与发现。望向琳琅满目的服装，从业近30年的服装店老板王淑云不禁感叹：“选品、陈列、销售……各个环节都有越来越高的要求。”

中国江西新闻网全媒体记者陈春伟/文

21世纪初画册外包，老洪城大市场临街店铺，顾客在挑选衣服

曾经节俭穿衣

后开卖场月赚40万元

在物资匮乏的年代，购买衣物是一件奢侈的事情。衣物作为紧俏商品，做一件新衣服有时需要花费全家几个人一年的布票。“新三年，旧三年，缝缝补补又三年。”这句话深刻描绘了当时人们对衣物使用的节俭态度。新衣服穿上身，孩子们会兴奋地跑来跑去，而大人们则小心翼翼地穿着，生怕有丝毫损坏。

1995年，在家排行第五的王淑云怀着“穿新衣”的愿望，在南昌一家农贸市场，租了一间二十平方米左右的小店，卖起了女装，自己穿上新衣服充当模特。虽然款式单一，可“把衣服往墙上一挂画册外包，一上午就卖完了。”于是她每天都会坐公交到老洪都大市场进货两次。

随着经济的持续增长和市场的逐步开放，大型零售商和连锁店的出现，在一片讨价还价声中，“一口价”渐渐流行起来。21世纪初，王淑云也带上打价机做起了平价服装超市，在三四百平方米的空间里摆放着上千种衣服，齐码齐色。当时的店铺还是水泥地，却不耽误顾客排队购物，人来人往间扬起了灰尘，“那时开始跑量，整车的衣服拉到店里去，一个卖场一个月就能赚40万元钱。”

追求时尚

款式可能三天就过时了

2008年前后，优衣库、ZARA、H&M等一批快时尚服装品牌进入中国，凭借一流的设计、二流的品质、三流的价格，网店装修成为服装圈中的“宠儿”。同时国内大品牌也来到了县城、乡镇，出现“租金翻一番，不租立马有人接手”的情景。于是2009年，王淑云来到了老洪城大市场，也做起了服装批发生意。自己坐着火车，跟随大流前往广州进货，选购那些可能热卖的服装。

“那年7月中旬，我选中了一款马甲，没想到它成了爆款，热度一直持续到国庆节，生意一下就有了起色。”凭借着对服装的敏锐，王淑云频频选中能够热卖的衣服，渐渐打出名气。现在王淑云会每周出差寻找潜在爆款，更新服装款式。因为衣服很容易过时，有些“两三天就不好卖了”。

消费升级

向品牌化运营转型

随着消费升级，人们对服装品质、设计风格等有了更多要求。不少服装店纷纷向品牌化运营转型，以区别于市场上众多的竞争者。于是，江西最大的商品批发市场——洪城大市场便在一定程度上成了品牌的集合地。2019年，洪城大市场商户袁卫从代理品牌到创立自主品牌“小灵伢”，通过品类延伸、品质提升，主打“我有千万款，总有一款适合你”，努力打造婴童服饰一站式运营商。

为更好地展示商品，袁卫历经多次店铺搬迁。可随着互联网的迅猛发展，她渐渐意识到流量的重要性，“浏览量就好比是在店门口走过的人群画册外包，门口走过的人群多了，曝光率就高了。”新洪城大市场建成后，她在顶楼角落搭建了一个“品牌展示馆”，这在过去可能属于偏僻的地方，但是借助社交媒体平台，不少人慕名而来，“小灵伢”品牌渐渐推广开来。(图片由受访者供图)