抖音卫生巾行业以直播销售为主，商品卡为辅。在直播方面，以品牌自播为主，在视频方面，以达人销售为主。观察TOP品牌达人合作布局可以发现,品牌主要以金字塔型达人结构为主,靠大量小达人和尾部达人打开声量。自由点、七度空间等知名品牌的达人主要销售额来源于头肩部达人详情页设计，而新锐品牌臻爱朵朵、五月私语主要销售额来源于小达人、尾部达人，在线全职美工原因在于客单价低，消费者决策成本低,容易产生消费。对于新锐品牌来说,靠佣金制推动大量小达人和尾部达人带货从而实现增长是个成本较低的好方法。

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